Funny story of Agriculture

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Install Git on Mac OSX Snow Leopard

It seems that Git version 2.0.1 does not work nicely with Mac OS X 10.6.8.  Any command returns error “Illegal instruction”, so the easiest solution is installing an older version of Git., version 1.8.4.2. I found it in google repository https://git-osx-installer.googlecode.com/files/git-1.8.4.2-intel-universal-snow-leopard.dmg

 

Desarrollando habilidades de negociación (Parte I)

Qué es un proceso de negociación

Por Ignacio Macedo Castillejos

Un proceso de negociación surge cuando alguien tiene algo que uno quiere y ese alguien tiene también interés en algo que nosotros poseemos. Es un proceso que tiene como origen un interés muto por intercambiar algo.  Por lo que una negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más partes interesadas en intercambiar algo definen, discuten y acuerdan los términos del intercambio.

Se puede considerar una negociación exitosa cuando ambas partes logran generar un acuerdo de intercambio. Los tipos de intercambio pueden ser tan diversos como el tipo de cosas que pueden ser objeto de una negociación, desde un permiso para salir temprano del trabajo hasta la venta de una corporación transnacional. La tendencia actual en torno a los procesos de negociación es que el resultado que arrojen éstos tienen que generar beneficios para las partes interesadas o involucradas en la negociación. El enfoque de esta tendencia se sustenta en un principio ético en el cual nuestras acciones no deben generar un perjuicio para otra parte. Así, la motivación de un proceso de negociación es que tiene que ser un acto de ganar-ganar para todas las partes, en lugar de ser un proceso donde alguien gana y alguien pierde. En un escenario ideal no debería de haber perdedores en un proceso de negociación, tal vez pude darse una situación donde una parte no gano tanto como quería, pero al final salió con algo que era de su interés. Cuando el resultado de un proceso de negociación da la impresión de que alguien ganó y alguien perdió, no se puede llamar como tal un proceso de negociación, pues si alguien perdió en contra de su voluntad, pudo deberse a una imposición de la la otra parte y eso no es un elemento que defina a un proceso de negociación. En un sentido puro, una negociación fallida tendría que tener como resultado a las dos partes sin obtener lo que querían; en consecuencia,  las dos partes se consideran perdedoras porque no mejoraron su condición después del proceso de negociación.

Participar en un proceso de negociación requiere conocer las tres etapas que lo componen. La primera es la preparación de una negociación, que consiste principalmente en conocer la mayor información posible sobre nuestra contraparte de la negociación, esto es:  ¿cuáles son sus intereses? ¿cuál es su historia (como organización o su desarrollo profesional)? ¿con qué recursos cuenta?  La segunda es la ejecución o conducción de la negociación, que consiste en las formas o maneras en las que nos conduciremos durante la negociación, es decir, qué estrategia seguiremos y que tácticas utilizaremos para hacer saber nuestra propuesta, para discutir o debatir las opciones y posibilidades que surjan, así como para “regatear” en torno a la propuesta de nuestro interés. Finalmente, la tercera es el cierre de la negociación, que consiste en conocer las formas en las que todo lo planteado, debatido y discutido durante la ejecución de la negociación puede convertirse en un acuerdo que satisfaga a ambas partes y que presente una alta probabilidad de ser respetado. en este blog, abundaré más sobre cada uno de estos aspectos. Hasta la próxima…

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